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Business Developer – R&D Tax Credit / Forschungszulage

Permanent employee, Full-time · Germany
70,000 € per year
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Job summary (Short promotional text)
We are looking for a motivated and entrepreneurial Business Developer to expand our Tax Credit services in Germany (Forschungszulage). You will focus on market analysis, lead generation, client acquisition, and service development, working closely with our delivery and digital teams to position PNO as a trusted partner in the R&D incentive landscape. 
Your mission (What are you going to do in text) summarised down below
Your mission is to develop and grow the R&D Tax Credit business in Germany by creating new opportunities, converting them into long-term client relationships, and contributing to the continuous improvement of our service offering.
Your tasks 1st part (in max 4 bullets)
  • Identify, qualify, and acquire new clients in the German market. 
  • Build strong client relationships and convert opportunities into contracts. 
  • Develop and expand our R&D Tax Credit service offering. 
  • Represent PNO Innovation at industry events, fairs, and panels. 
Your tasks 2nd part (In max 4 bullets)
  • Collaborate closely with delivery teams to ensure smooth transition
  • Work with PNO Digital/Development teams to enhance digital tools and processes. 
  • Conduct market and data analysis to identify trends and opportunities. 
  • Act as a trusted advisor, promoting PNO’s thought leadership in the sector.
Your profile 1st part (in max 4 bullets)
  • Proven track record in business development, sales, or client acquisition. 
  • Experience in funding, grants, or R&D incentives (especially in the German market) is an advantage.
  • Strong analytical skills to identify client needs, technically assess project elegibilities and market gaps.
  • Excellent communication and networking abilities — diplomatic, persuasive, persistent. 
Your Profile 2nd part (In max 4 bullets)
  • Native German speaker with strong English skills (internal collaboration & international clients with German branch). 
  • Entrepreneurial mindset with ability to work independently and proactively. 
  • Based in Germany, with flexibility to travel occasionally. 
  • Comfortable working in a dynamic, international, and remote-first environment.
Why us? (What do we offer) 1st part (in max 4 bullets)
  • A strategic role with strong impact in a growing market. 
  • Flexible working arrangements. 
  • Competitive package: base salary + performance-based variable (approx. 70/30 split). 
  • Target earnings up to €100K+, depending on experience and results. 
Why us? (What do we offer) 2nd part (in max 4 bullets)
  • Opportunity to collaborate with international experts across PNO Innovation.
  • Exposure to high-level clients and decision-makers in R&D and innovation. 
  • First-hand insight into current innovation trends and product developments
  • A collaborative, entrepreneurial, and supportive company culture. 
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About us
PNO Innovation is the leading innovation and funding consultancy in Europe. With our broad sector expertise, and more than 40 years of experience in national and European grants, we help give space to good ideas and make innovation happen.

PNO Innovation employs more than 600 professionals across offices throughout Europe: Belgium, Germany, France, Greece, Italy, the Netherlands, Norway, Portugal, Spain and the UK. What started more than 40 years ago as a student project in the Netherlands has grown into a European industry leader with a focus on creating sustainable impact.
Job summary
Wir suchen eine motivierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die unser Geschäft mit der Forschungszulage (R&D Tax Credit) in Deutschland ausbaut.
Sie analysieren den Markt, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, akquirieren Kunden und entwickeln unser Serviceangebot weiter. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren Delivery- und Digital-Teams zusammen, um PNO als vertrauenswürdigen Partner im Bereich F&E-Förderung zu positionieren.
Deine Aufgaben

Ihre Mission ist es, das Geschäft mit der R&D Tax Credit / Forschungszulage in Deutschland zu entwickeln und zu erweitern – durch die Gewinnung neuer Kunden, den Aufbau langfristiger Partnerschaften und die kontinuierliche Verbesserung unseres Serviceportfolios.

Your tasks (in Bullets)

  • Identifizierung, Qualifizierung und Akquise neuer Kunden auf dem deutschen Markt.

  • Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen, Umwandlung von Leads in Aufträge.

  • Weiterentwicklung und Ausbau unseres Dienstleistungsangebots zur Forschungszulage.

  • Repräsentation von PNO Innovation auf Branchenveranstaltungen, Messen und Podiumsdiskussionen.

Your tasks 2nd part (In max 4 bullets)

  • Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams, um einen reibungslosen Übergang von Akquise zu Umsetzung sicherzustellen.

  • Zusammenarbeit mit PNO Digital/Development zur Verbesserung digitaler Tools und Prozesse.

  • Markt- und Datenanalyse zur Identifikation neuer Trends und Geschäftschancen.

  • Auftreten als vertrauenswürdige/r Berater/in und Förderung der Thought Leadership von PNO im Innovationssektor.

Dein Profil

  • Nachweisbare Erfolge im Business Development, Vertrieb oder in der Kundenakquise.

  • Erfahrung im Bereich Fördermittel, Zuschüsse oder F&E-Steueranreize (insbesondere in Deutschland) von Vorteil.

  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um Kundenbedarfe zu erkennen und Projekteligibilitäten einzuschätzen.

  • Hervorragende Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten – diplomatisch, überzeugend, beharrlich.

Your Profile (2nd part)

  • Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (internationale Zusammenarbeit).

  • Unternehmerische Denkweise, eigenverantwortliche und proaktive Arbeitsweise.

  • Wohnsitz in Deutschland mit Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen.

  • Freude an der Arbeit in einem dynamischen, internationalen und remote-orientierten Umfeld.

Warum wir?

  • Eine strategische Rolle mit direktem Einfluss in einem wachsenden Markt.

  • Flexible Arbeitsmodelle (remote, hybride oder im Büro).

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket: Fixgehalt + leistungsabhängiger Bonus (ca. 70/30-Aufteilung).

  • Zielvergütung bis zu 100.000 €+, abhängig von Erfahrung und Leistung.

About us

  • Zusammenarbeit mit internationalen Expertinnen und Experten innerhalb von PNO Innovation.

  • Kontakt zu hochrangigen Kunden und Entscheidungsträgern aus F&E und Innovation.

  • Einblick in aktuelle Technologietrends und Innovationsentwicklungen.

  • Persönliche Weiterentwicklung im Bereich Business Development und Förderberatung.

  • Eine kollegiale, unternehmerische und unterstützende Unternehmenskultur.

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Über uns
PNO Innovation ist die führende Innovations- und Fördermittelberatung in Europa. Mit unserer umfassenden Branchenerfahrung, generativen KI-Tools und über 40 Jahren Erfahrung in nationalen und europäischen Förderprogrammen schaffen wir Raum für gute Ideen und bringen Innovationen voran.

PNO Innovation beschäftigt mehr als 600 Fachkräfte in Büros in ganz Europa: Belgien, Frankreich, Griechenland, Italien, Niederlande, Norwegen, Portugal, Spanien und dem Vereinigten Königreich. Was vor über 40 Jahren als Studentenprojekt in den Niederlanden begann, hat sich zu einem europäischen Branchenführer mit dem Ziel entwickelt, nachhaltige Wirkung zu erzielen.
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